Problem im Griff

Sie sind selbständig

Vor vielen Jahren hörte ich eine Tonaufnahme von Brian Tracy [Anm.: Amerikaischer Sachbuch-Autor und Erfolgstrainer], in der er sagte, dass im Wesentlichen jeder selbständig ist und auch wenn Sie Arbeitnehmer sind, sollten Sie über sich denken als wären Sie der Präsident Ihres eigenen persönlichen Dienstleistungsunternehmen. Nennen Sie es „Ihr Name“-GmbH.

Diese Geisteshaltung macht ganz schön Sinn

Selbst wenn Sie wie scheintot für jemanden arbeiten, arbeiten Sie in erster Linie für sich selbst. Sie haben Ihr eigenes Unternehmen mit einem Arbeitnehmer - Sie - und Sie Handeln mit der Arbeitskraft Ihrer Angestellten mit Gewinn.

Ich werde manchmal beschuldigt zu viel aus der Perspektive eines Unternehmers zu schreiben, wenn ich über Karriere-Themen schreibe und dabei scheinbar ignoriere, dass die meisten Menschen Arbeitnehmer sind. Ich bevorzuge diese Perspektive absichtlich, weil ich weiß, dass Sie nichts anderes als selbständig sein können, ungeachtet wie Sie Ihr Einkommen erwirtschaften. Nicht weil ich Sie dazu drängen will Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Der viel wichtigere Punkt ist, Ihnen dabei zu helfen nicht den Fehler zu machen, Ihre eigene Verantwortung für Ihr persönliches Karriere-Ergebnis abzugeben.

Der einzig wahre Boss Ihrer Arbeit sind Sie. Jeder Boss da draußen ist nur ein Kunde Ihres persönlichen Dienstleistungsunternehmens. Es kann sein, dass Sie ein großes Geschäft mit einem einzigen Kunden abschließen, aber es ist Ihnen freigestellt einen Kunden abzulehnen, den Sie nicht mögen. Ihrem Boss zu sagen „Ich kündige“ ist im Wesentlichen das selbe, als wenn Sie zu einem Kunden sagen, „Es tut mir leid, aber offensichtlich ist unser Unternehmen nicht in der Lage Ihnen zu dienen. Vielleicht kann ich Ihnen einen Mitbewerber empfehlen, der besser ausgestattet ist um Ihre Bedürfnisse zu befriedigen“.

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Was ist, wenn Sie der Illusion erliegen, Sie sind nicht selbständig und geben die Kontrolle über Ihre Karriere an Ihren Arbeitnehmer oder Boss ab? Eine Menge Leute versuchen das zu machen, aber durch die unternehmerische Linse betrachtet, scheint das kein sinnvoller Ansatz zu sein.

Stellen Sie sich vor, ein Unternehmen sagt zu seinem größten Kunden, „Wir lassen alle anderen Kunden fallen und bedienen nur mehr Sie. Sagen Sie uns was zu tun ist und wir werden es machen. Zahlen Sie uns was immer Sie für einen fairen Preis halten. Investieren Sie in unser Wachstum wann immer es Ihnen passt. Sagen Sie uns wann wir auf Urlaub gehen können. Sie befehlen, wir gehorchen.“ Während es nicht unmöglich wäre ein Unternehmen auf diese Art zu betreiben, wäre es verglichen mit den Alternativen, sehr riskant und unsicher. Dennoch ist das wie die meisten Menschen vorziehen ihr persönliches Dienstleistungsunternehmen zu betreiben. Wenn ich ein Investor wäre, würde ich zweimal darüber nachdenken in so ein Unternehmen zu investieren – höchst wahrscheinlich würde ich bei der Konkurrenz investieren.

Ob es Ihnen gefällt oder nicht, Sie sind selbständig. Wenn Sie ein Ergebnis produzieren und dafür bezahlt werden, haben Sie ein Unternehmen. Sie sind nicht mehr oder weniger Unternehmer als irgendein etablierter Unternehmenseigentümer.

Beurteilen Ihres persönlichen Dienstleistungsunternehmens

Wie gut schlägt sich Ihr persönliches Dienstleistungsunternehmen? Erhalten Sie eine hohe Rentabilität für Ihre Investitionen? Sehen Sie eine ordentliche Steigerung bei der Ertragsrate?

Welche Investitionen führen Sie durch um Ihr Unternehmen zu verbessern? Investieren Sie in Ausbildung? Moralische Wertsteigerung? Verbesserung der Produktivität?

Wie schneidet Ihr Unternehmen gegenüber der Konkurrenz ab? Übertreffen andere Unternehmen Sie an Leistung? Können Sie einen besseren Service bei geringeren Kosten anbieten? Oder sind Sie so perfekt in dem was Sie tun, dass Sie sich wirklich keine Sorgen über die Konkurrenz machen müssen?

Verrechnen Sie einen fairen Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung hoher Qualität oder beschwindeln Sie Ihre Kunden und hoffen, dass diese es nicht merken?

Expandiert oder schrumpft Ihr Unternehmen? Sind Ihre Zukunftsprognosen rosig oder düster?

Leisten Sie gute Arbeit beim Marketing Ihres Unternehmens? Werden Sie von potentiellen neuen Kunden ausgesucht, welche unbedingt Geschäfte mit Ihnen machen möchten. Bekommen Sie viele Empfehlungen und genießen Sie virales Marketing? Oder suhlt sich Ihr Unternehmen in relativer Unbekanntheit?

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Öffnet „Wann sollen Sie eine Langzeitbeziehung beenden?“

Würden Sie Ihr Unternehmen kaufen oder darin investieren, wenn jemand anderer es betreiben würde? Bei gegebener Leistungsfähigkeit und erwarteter zukünftiger Leistungsfähigkeit, wäre Ihr Unternehmen zu kaufen eine weise Entscheidung?

Mögen Sie Ihr Unternehmen? Ermöglicht es Ihnen interessanter Arbeit nachzugehen, einen sinnvollen Beitrag für andere zu leisten und ein Leben im Überfluss zu genießen?

Ob Sie ein 1099, W2 [Anm.: Formular zur Steuererklärung] oder sonstiges Einkommen erwirtschaften interessiert nur den Finanzbeamten. Sie sind selbständig. Sie können versuchen die Kontrolle über Ihr Unternehmen an jemand anderen zu übertragen, aber Sie werden immer mit der vollen Verantwortung für die Ergebnisse zurück bleiben.

Alle Artikel der Karriere-Serie im Überblick:

Start-Artikel:
Wie Sie sich eine erfüllende Karriere erschaffen